Aplikasi Sales dan Distribusi: Manfaat dan Contohnya

Aplikasi Sales dan Distribusi Manfaat dan Contohnya

Apakah sales/penjualan perusahaan Anda berjalan lancar dan terus meningkat? Atau justru penjualan Anda mulai lesu? Sales/penjualan yang menurun bukanlah hal yang diinginkan oleh pengusaha tetapi hal itu merupakan bagian dari sebuah bisnis. Jika sales/penjualan Anda menurun, maka mungkin inilah saat yang tepat bagi Anda untuk menggunakan aplikasi sales dan distribusi sebagai upaya meningkatkan sales/penjualan maupun marketing di perusahaan Anda.

Sebagai pengusaha tentunya Anda akan terus memutar otak dan membuat inovasi produk agar pelanggan terus bertambah. Selain inovasi produk, Anda juga perlu fokus pada sales dan distribusi perusahaan. Terdapat berbagai macam konsumen yang dapat kita jadikan target penjualan. Mereka berasalah dari kalangan dan wilayah yang berbeda, untuk itulah tercipta beberapa jenis sales.

Jenis Sales pada Perusahaan

Dalam perusahaan, sales setidaknya terbagi menjadi tiga. Pertama adalah sales taking order, kedua adalah sales kanvas, dan yang terakhir adalah sales motoris. Berikut adalah perbedaan antara ketiganya:

1. Sales Taking Order

  • Sales TO mengendarai motor, namun tidak membawa serta produk yang ditawarkan.
  • Tugasnya adalah menerima dan mencatat pesanan dari konsumen, yang kemudian akan dikirim oleh perusahaan.
  • Sales TO menangani berbagai jenis konsumen baik retail maupun grosir, seperti pedagang di pasar tradisional.
  • Sales TO menawarkan produk yang repeat-ordernya lama (slow moving) dan produk yang repeat-ordernya cepat (fast moving).
  • Harga yang ditawarkan cenderung lebih rendah daripada harga pada sales jenis lain.

2. Sales Kanvas

  • Sales kanvas memiliki tugas yang mirip dengan sales motoris, namun mereka menggunakan kendaraan roda 4 (mobil box). Mereka dapat menjangkau konsumen dengan jarak yang lebih jauh.
  • Mereka menawarkan produk baru, kepada pengecer (retailer) dan juga pada pedagang semi grosir.
  • Sales kanvas menawarkan produk yang repeat-ordernya lama (slow moving) maupun produk yang repeat-ordernya cepat (fast moving).
  • Harga produk pada sales kanvas lebih rendah dibandingkan dengan harga pada sales motoris, atau memiliki harga sama seperti harga pada sales TO.
  • Konsumen yang menjadi target sales kanvas adalah outlet semi grosir serta outlet yang belum dijangkau oleh sales TO.

3. Sales motoris

  • Sales motoris membawa produk langsung ke hadapan konsumen menggunakan sepeda motor yang dilengkapi dengan saddle bag.
  • Produk yang ditawarkan merupakan produk baru, mereka menjualnya pada pengecer (retailer).
  • Produk yang dibawa merupakan produk yang repeat-ordernya lama (slow moving).
  • Harga produk lebih tinggi dibandingkan dengan harga pada sales kanvas.
  • Target konsumennya adalah pengecer (retailer) di outlet kecil. Sales motoris dapat menjangkau pelanggan di wilayah terpencil yang tidak dapat dijangkau oleh mobil.

Dengan tersebarnya tenaga sales ke banyak lokasi, Anda akan membutuhkan sebuah aplikasi sales dan distribusi untuk melacak tim sales dan distribusi produk perusahaan Anda.

Manfaat Menggunakan Aplikasi Sales dan Distribusi

Seperti yang disinggung sebelumnya bahwa sales dan distribusi merupakan hal yang sangat penting bagi sebuah perusahaan, dan salah satu ujung tombaknya terletak pada performa sales lapangan. Oleh karena itu, pelacakan terhadap distribusi dan sales sangatlah penting untuk dilakukan karena akan memberikan banyak manfaat bagi perusahaan. Namun banyak pengusaha yang merasa kesulitan untuk melakukan pelacakan tersebut, terutama untuk melacak sales lapangan.

Untuk mengatasi itu semua, pengusaha atau pebisnis harus memiliki aplikasi sales atau aplikasi sales lapangan yang akan sangat bermanfaat bagi bisnis mereka. Manfaat menggunakan aplikasi sales atau aplikasi sales lapangan, antara lain:

  • Memperoleh wawasan (insight) yang lebih rinci terkait dengan sales funnel. Melalui informasi ini kita dapat melihat pertumbuhan bisnis kita, kita akan tahu hal apa saja yang perlu diperbaiki atau dipertahankan. Misalnya tentang produk/ jasa apa yang paling laris, atau wilayah mana yang repeat-ordernya tinggi, dan lain-lain.
  • Menciptakan jalur produksi, penjualan, dan distribusi yang lebih efisien karena semua serba digital.
  • Informasi yang berkaitan dengan kebutuhan pelanggan akan lebih cepat untuk ditindaklanjuti, yang nantinya akan berdampak baik pada kepuasan pelanggan sehingga dapat juga menarik calon pelanggan lainnya.
  • Lebih mudah memahami dan meninjau tentang calon pelanggan serta perilaku mereka sebagai target bisnis/penjualan. Hal tersebut juga dapat dicapai berkat adanya komunikasi yang lebih baik antara mereka dan perusahaan Anda.
  • Meminimalisir kehilangan dokumen penting misalnya invoice, yang dapat mengganggu jalannya bisnis sehingga tercipta kemudahan dalam bekerja.
  • Lebih mudah dalam memantau kinerja dan kualitas tim secara berkala.
  • Meningkatkan pendapatan serta produktivitas tim sales.
  • Lebih cepat dalam mengambil tindakan penyelesaian jika terjadi suatu masalah, serta dapat mencegah resiko dengan lebih baik.
  • Menghemat biaya perusahaan.

Aplikasi Sales dan Distribusi Apa yang Bisa Anda Gunakan?

Pengusaha manapun pasti ingin meningkatkan bisnisnya dengan biaya yang lebih ringan. Hal tersebut dapat dicapai dengan bantuan aplikasi sales/ aplikasi sales dan distribusi yang akan sangat bermanfaat bagi bisnis tersebut.

Seperti yang dibahas sebelumnya, aplikasi sales dan CRM (Customer Relationship Management) memiliki banyak fungsi, seperti: merekam, melacak, dan mengelola penjualan, sales kanvas, KPI, dan sebagainya. Lalu, tahukah Anda bahwa beberapa software CRM juga dapat digunakan sebagai aplikasi untuk sales kanvas atau aplikasi sales taking order? Qontak menawarkan sebuah software CRM yang memiliki berbagai fitur wajib dalam sistem tracking, yaitu:

  • Software yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan proses bisnis Anda.
  • Aplikasi mobile dan GPS offline. Anda dapat melacak lokasi GPS sales lapangan Anda walaupun tanpa koneksi internet. Aplikasi untuk sales kanvas ini akan sangat berguna bagi perusahaan Anda.
  • Dashboard laporan yang berisi analisis dapat disesuaikan dengan kebutuhan Anda, misalnya diatur per tenaga sales atau untuk periode tertentu.
  • Software KPI dan manajemen tugas untuk melacak kinerja tim dengan metric yang kustomable agar dapat meningkatkan sales dan operasional bisnis.
  • Otomatisasi dokumen yang memudahkan mengunggah template spreadsheet dan word secara instan agar menghemat waktu dan biaya.
  • Terintegrasi dengan WhatsApp, Chat, dan Call Center untuk dapat merekam percakapan dengan pelanggan secara instan.
  • Memiliki sales pipeline yang jelas sehingga mudah dipahami agar setiap tahapan prospek dapat diketahui dengan baik.

Dengan melihat uraian diatas, maka dapat disimpulkan bahwa manfaat dari aplikasi untuk sales kanvas, aplikasi sales taking order, aplikasi sales dan distribusi, aplikasi sales lapangan bisa diperoleh dalam satu aplikasi sales yang ditawarkan oleh Qontak. Selain memiliki fitur yang lengkap, penggunaannya juga mudah dan dapat disesuaikan dengan kebutuhan Anda.

Yuk beralih ke aplikasi sales atau aplikasi sales lapangan yang lebih praktis dan modern. Silakan klik disini untuk mendaftar.

You may also like

× Contact Us!